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자영업자 연매출 10억의 허상 | 짤방 | 일베저장소
자영업은 매출이 중요한게 아니라 순이익이 중요한거임 쉽게 예를 들어주자면 저 아줌마 말마따나 10억매출 식당이라고 치자
Source: www.ilbe.com
Date Published: 6/8/2022
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연매출 10억 달성한 사장으로서 인생 조언 | 고민상담 – 루리웹
현 나이는 34세 업종은 제조,유통,마케팅,도/소매,전자상거래 관련이며 …
Source: bbs.ruliweb.com
Date Published: 12/3/2021
View: 8496
매출10억이상스타트업 | 기업 큐레이션 – 사람인
매출액 10억 이상 스타트업 기업 기업정보·채용공고 – (주)야놀자, 두나무(주), (주)오토닉스, (주)에듀윌, (주)시아스, (주)우아한형제들, (주)비바리퍼블리카, …
Source: www.saramin.co.kr
Date Published: 7/21/2022
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엄마가게 월매출이 1억 5천인데 잘 못살아 – 인스티즈
근데 막 서울에 집있는애들은 기본 10억 자산이 있는 거니까 너무 부럽더라고 … 매출 1억5000에서 순이익 1000만원이면 15000원짜리 한개 판다치면 1000원정도밖에 …
Source: www.instiz.net
Date Published: 7/27/2021
View: 1864
매출10억. ::: 82cook.com 자유게시판
순이익이 10억이아니에요. 손님이 재벌이라하는데.. 대기업부장월급정도 가져갑니다. 하아.. 지역화폐안된다고
Source: www.82cook.com
Date Published: 8/16/2022
View: 2264
월 매출 6천, 1억 자랑하는 음식점, 다 떼고 진짜 사장님 지갑에 …
바로 매출이 곧 순이익으로 이어지지 않는다는 점이다. … 핸드폰의 제조 원가를 10만 원으로 설정하였으니, 판매한 100대의 매출 원가는 1,000만 원 …
Source: mground.kr
Date Published: 7/6/2021
View: 5432
매출액이 29억인데 당기순이익이 3천만원일수 있나요? – 이토랜드
매출이 얼마던지 적자낼수도 있고 순이익이 늘어날수도 있습니다 … 사업하는 사람들 연매출 10억 50억 100억이라고 말하면서 허풍 심한 사람들 조심 …
Source: www.etoland.co.kr
Date Published: 7/24/2022
View: 3038
연 매출 100억 회사 대표가 ‘전세’ 사는 이유 | 티피아이 인사이트
매출 120억 회복 + 당기순이익 3배 증가. ‘업력 10년, 여성의류 쇼핑몰 대표’. 카리스마가 넘치는 커리어 우먼의 부족함 …
Source: www.tpiinsight.co.kr
Date Published: 10/3/2022
View: 8569
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주제에 대한 기사 평가 연매출 10억 순이익
- Author: 잇써블 itsible
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- Date Published: 2020. 6. 4.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=WdvkWM4mbKk
연매출 10억 달성한 사장으로서 인생 조언
현 나이는 34세
업종은
제조,유통,마케팅,도/소매,전자상거래 관련이며
와이프와 2인기업이고
남들 다 하는 옷팔이,폰팔이나 ,음식,음료관련은 절대 아닙니다
공부는 아주 잘 하는 편이었는데
대기업다니면서도 돈 굴릴줄 모르고 구두쇠인 아빠 보면서
나도 이렇게 공부 열심히 해봐야 결국엔 우리 아빠처럼 될거라면
지금 뭣하러 코피 흘려가며 공부하나 라는 판단이 빨리 서서 10대시절 꿈은 자영업(장사)였고
그렇게 적어놓은 것을 본 아빠한테 귀싸대기 많이 맞았음
지금 34세에 결혼도 해서 애도 있는데 우리아빠는 아직도 그렇게 수구꼴통 사고방식을 가지고있음
마치 “사람은 공부해서 대학가고 취직해서 연봉을 받아야만 진정한 실력이고 국가에 도움이 된다” 라는 진짜 멍청한 꼴통사상인데
저는 이렇게 반론해왔죠 “아빠가 그렇게 받은 연봉은 누구한테 나온건데요? 결국엔 장사꾼한테 나온거 아닌가?”
10대 이후 거의 20년이 지났지만 . 여전히 우리 아빠는 아직도 마치 저의 사업이 망할거라는 식으로 비아냥 거립니다.
마치 모든 장사꾼은 천박하고 잠깐 흥하다가도 언젠가는 다 망한다 라는식으로 꽉막힌 흑백논리를 펼침.
이렇게 대놓고 직설적으로 표현하며 말하지는 않지만 계속 듣다보면 결론은 다 그렇게 기분 나쁜 말을 해서 엄청 화납니다
그리고 그러한 마찰들이 너무 많아서 진절머리나서
거의 10년간 상종도 안 하고 살구요 중간중간 가끔 만나주면 또 저런 소리해서 그냥 뒤도 안 돌아보고 전화 차단해버리 나옴
제 나이 34에 사업 본격적으로 한 것은 1년 남짓
자녀도 초등학생이고
자산도 10억넘어요
님들 선생이나 부모님들 대부분 우리 아빠 같은 사상을 가졌을겁니다
공부를 잘 하든 운동을 잘 하든 어떻게든 좋은대학가서 억대 연봉을 받아야한다는 논리
맞습니다 말 그대로 “억대 연봉”을 받는다면야 나쁘진 않아요. 제주위에도 1억넘게 받는사람 여러명 있어요
그런 사람들은 주로 유능한 전문직이거나 학벌이나 실무능력이 매우 좋습니다
근데 솔직히 저같은 부류는 “그래도 나라면 저렇게는 안 살지” 라는 생각이 먼저 앞서거든요.
차라리 저런 능력으로 자영업을 했다면 1억이 아니라 10억을 벌고 2년만에 은퇴해도 평생 놀 수 있는데 라는 생각도 들고요
이 정도로 하고
조언 들어갑니다
1. 교사들 조언 들어봐야 교사된다
저는 아주 운 좋게 병역기간 대폭 감축 기간에 군에 들어가서
쉽게 얼렁뚱땅 신검 4급을 따고. 학교 공익을 했는데
교사들 급여명세서를 매 달 나눠주었는데
교사들 월급은 그냥 그렇습니다. 그냥 눈물이 나더군요
하지만 본인들은 임용고시라는 엄청난 경쟁율을 뚫고 교사가 된 것이구요
그래서 자부심은 엄청나지만,…. 실리는 그냥 그래요
그래서인지 젊은 남자교사는 거의 씨가 말랐고. 여자교사가 80%였습니다
사람들이 일단 자신의 운명이 정해지면, 더 높은곳은 굳이 안 쳐다보게 됩니다
월급쟁이 되봐야 자동차도 잘 사봐야 제네시스지. 포르쉐, 페라리등은 거들떠도 안 보죠
자꾸 쳐다봐봐야 머리만 아프고요
그러다보니 조언을 해줘도 결론은 “자기들 처럼 되라고” 가르쳐주는 경우가 많죠
대학과 취직을 인생의 목표로 달렸다면.
여러분은 10억짜리 아파트나 포르쉐를 처음부터 스스로 내다 버린겁니다
하지만 웃기게도.많은 10대-20대들의 공통점은
대학과 취업에 목숨을 걸면서도 드림카는 포르쉐 BMW 벤츠 람보르기니더군요
단순히 덧셈만 해봐도 그 연봉으로는 어지간해서 꿈에 도달 못합니다
하지만 그와 반대로 교사들이나 부모들은 마치 당장 대학 못가면 죽는다는식으로 극단적으로 겁을 주죠
사업가나 자영업자들 입장에서도 매년 대학생들이나 근로자들이 많아져야 향후 자신들의 잠재적 경쟁상대가 없어지므로
대학에 목숨을 거는 사회적 풍조가 지속되길 원합니다
사업가들이 돈을 어떻게 벌까요?
각종 근로자들이나 부모들, 학생들에게 물건이나 서비스를 팔아서 돈을 법니다
그런 소비자들이 구매력을 갖추려면 대학에 나와야 더 유리하고요
대학에 나와서 취직하여 번 돈을 각종 사업가들에게 바치는거죠
2. 노동자와 사업자의 극단적 차이점
한심한 노동자들일수록 단순하게 시간을 돈으로 환원 하려고만 합니다
그게 바로 시급이죠. 시간을 때우면 돈을 준다. 라는 개념.
사장 입장에서 한심하고 답답한 사람들이 많이 보입니다
단지 최저시급에 미친듯이 민감해하고.
유능한 노동자는 능력을 돈으로 환원하려고 하죠.
사장에게 10만원어치 이득을 제공하고 댓가로 5만원을 챙긴다거나
사장에게 50만원어치 이득을 제공하고 댓가로 20만원을 챙기는 것
사장이나 노동자나 윈윈입니다
능력이 된다면 최저시급보다 훨씬 많이 받을 수 있죠
사장은 기본적으로 말 보다는 행동으로 보여주는 사람이 되어야 하며
언행일치가 되어야 합니다.
어딜 가도 사업아이템이 어쩌고 저쩌고 말만 장황하게 늘어놓는 사람들 많은데
그렇게 확실한 아이템이 있으면 자기가 하지 왜 남한테 다 늘어놓고 돈을 내라고 한대요?
그리고 사장중에서도 “유명 프랜차이즈” 뒤꽁무니만 졸졸 쫒아다니는 부류들은
본질적으로 사장과 노동자의 중간 위치 밖에 안 되는 사람이고요.
많은 사람들이 취직을 택하고
사장이 되지 못하는 이유는
자신의 주장이나 발언에 대한 리스크가 두려워서 스스로를 믿지 못하기 때문인데
면접이나 자소서에는 사장더러 자신을 믿으라고 적어놓습니다
사장입장에서는 직원 한 명 잘 못 채용하면 평생의 사업과 자신의 가정이 망할 수도 있는 리스크를 안고 직원을 채용하는것인데
직원입장에서는 일단 어떻게든 버텨보다가 막판에 한푼이라도 더 받고 나가면 그만 이라는 생각으로 취업을 하죠
어차피 남의 사업이고
잘 되는 사업장의 사장의 수입과 알바생 시급만 비교해놓고
마치 사회가 부조리하다는 식으로 비교하는 동영상도 봤는데.
전 솔직히 이런 생각만 들더군요
그러게 왜 너도 사장하지 알바생했냐고.
사장입장에서 생각해 볼까요
– 부동산 보증금 수천에서 1억이상
– 월세 매월 수백만원 연간 수천만원
– 그외 필요경비및 자본금 수천에서 억단위
– 1년 후 살아 남을 확률 절반도 안 됨 . 수천 수억 탕진 확률 떠앉고 사업 시작함
– 1-2년후 한강물 ■■ 할 일정 확률 누구나 가지고 있음
– 여기에 정직원 월급에 4대보험까지
– 알바생 급여까지 다 부담해야함
그래서 전 알바생 안 뽑고 직원도 안 뽑았습니다.
저 혼자 다 할 수 있거든요
그리고 저희 와이프도 거의 다 잘하니깐 2인기업으로도 다 돌아가더군요
3. 목표와 현실의 범위
어떤 목표가 계획한 수준까지 도달 못 하는 경우는 많지만 목표를 넘어서는 경우는 드물죠
예를 들어 “난 연간 2천씩 모아서 10년 후에 아파트를 사야겠다” 라고 계획했는데
실제로 10년후에 3억-4억짜리 아파트를 사는 경우는 거의 없습니다
저는 실제 목표가 최종적으로 연간 순익이 10억도달이었구요.
지난 3-4년간 실무 연습과 실험을 하고
1년차 사업에서 3억이상(매출 약10억) 을 벌었죠 (간이과세자)
그리고 이제 일반사업자로 전환이 될 거구요
2년차는 연간 약 6-7억을 벌것으로 예상이되며
3년차에 10억을 도달할지 말지는 모르겠지만. 더 이상 사업을 하지 않고 정리할겁니다
어찌됐든 최종 목표가 연수익 10억이다보니
1년차엔 미흡한 것 투성이지만 3억가량을 벌었고
2년차(2017년)은 그동안 번 돈을 재투자하여 안정적으로 규모를 3배로 늘려놨으니 6-7억은 벌것으로 거의 예상되지만 목표량엔 미흡합니다
3년차까지만 시도해보고 은퇴를 할 예정이구요
하지만 “난 연간 2천을 모을거야” 라고 말 하는 사람들은 아주 잘 해봐야 2천 모읍니다
그러다가도 이상한 짓거리 한다고 한순간에 전부 탕진하죠
실제로 자본주의사회는 언제든지 열려있습니다
10억을 벌면 3억7천만원을 세금으로 떼가기는 하지만..
중요한 점은 1년에 10억이든 20억이든 얼마든지 벌 수 있게끔 활짝 열려있다는 것이죠
그란데 목표가 취직해서 연 1천 연2천을 저축한다라는 목표를 잡는 것 자체가 스스로의 기회를 박탈하는 어리석은짓이고
그런 수준낮은 목표 사상을 갖도록 만든 1등공신이 바로 부모님과 각종 교사들이라는 것이죠
저희 동네 먹자골목에 가장 작은 규모의 음식점도 월간 1-2천을 꾸준히 법니다
그리고 크게 세운 음식점은 월 3천~5천이상을 벌죠.
그런 와중에도 계속 여기 저기에 확장을 합니다
그런데 “좋은 자리에 좋은 음식점 차려서 월 1-2천 벌거라” 라고 가르쳐주는 교사는 못봤습니다
요즘 시대에는 있을지 모르겠네요. 저희 시대엔 절대 없었고요., 저희 아빠도 제가 이런 말 하면 귀싸대기부터 때렸습니다
대표적인 이유는 멍청한 사람일수록 자기가 했던것만 가르치기 때문이고
특히나 초등교사라는 것이 박봉인데
사회에선 초등학교 교사들이 가장 처음 여러분들을 가르치죠
중고등교사라고 크게 다를건 없고요..
급여명세표 보면 눈물밖에 안 나더군요
그럼에도 9급 공무원 되겠다고 밤새 공부하며 20대 학생들 보면
한숨이 나옵니다.
4. 필요한 능력
제가 하는 사업의 경우
대학졸업장은 필요없지만
각종 전문 지식과 능력은 어마어마하게 필요합니다
1. 각종 외국어, 외국인과 전화통화정도는 수시로 할 줄 알아야함
영어는 진짜 기본이구요. 그외 중국어 일본어 프랑스어 정도를 조금 할 줄 암. 배워가며 일했음
외국어가 안 되면 물건 생산비를 줄일수도 없고. 사기 먹을 확률도 몇배로 올라감
2. 각종 물리학 화학, 섬유, 기계, 전자,전기, 등 최신 학문들을 아주 잘 알아야 제대로 된 사업을 할 수 있음
모른는 것들은 즉석에서 완벽하게 밤새서라도 배워가면서 하는 능력은 있어야함
3. 각종 정보전, 심리전, 화술, 눈치등이 기본.
사람과 사람의 싸움이고 서로 더 이득을 보기 위해 수작과 요령을 부리고,약간의 사기를 칠 수도 있으며,
크고 작은 거짓말은 정말 끊임없이 존재함 . 상대방의 거짓말이나 요령등을 사전에 파악해야하며
이미 늦은경우라도 증거를 미리 남기고 법적대응이나 교섭을 통해 빨리 해결하는 능력이 필요함
4. 각종 마케팅 능력, 영업능력. 어떤 물건이든 최종적으로 물건을 팔아야 하므로
최종 구매자의 결제유도까지 스스로 해결해야함
5. 제품을 스스로 만들어 낼 줄 아는 창의력. 이게 가장 중요한 포인트죠.
제품이나 옷이나 컨텐츠나 공통적으로 크리에이터들이 돈을 법니다.
남이 이미 만들어 놓은것 유통해서 파는 방식은 갈수록 한계가 있고요
어떤 사업이든 멍청한 사람은 성공하기 어려우며
멍청할 수록 망하는 시나리오는 다양합니다
주로 멍청한 사장들이 유명프랜차이즈에 빌붙어서 장사하려고 하죠,
프랜차이즈로는 큰 수익율을 남기기 어렵습니다
30대는 금방 지나 갑니다
대체로 M자 탈모로 머리 빠지고 아저씨가 되죠
20대엔 너도나도 똑같이 군대를 가고 대학등에 가지만
30대엔 누구는 결혼해서 벤츠를 몰고 고급 아파트에 살고
누구는 여전히 원룸에서 삽니다.
저한테 20대에 이러쿵 저러쿵 잔소리하고 비아냥 거리고 무시했던
어른들, 형들, 누나들, 친구들, 사장들.,동료들
지금 저한테 찍소리 한마디도 못합니다…
가끔씩 언성 높아지고 짜증나게 하면
그 사람들이 각각 저한테 예전에 했던 각종 잔소리 발언들 다 기록해놓은거 보여주면서 다 비웃어줘요.
유독 아빠만 자존심에 근성으로 버티고 있는데.
친 아빠라는 것이 아들 사업이 망하길 빌고 있을겁니다
10-20대에 저한테 해놓은 잡소리들이나 폭력이 많다보니.
지금 와선 쥐구멍에 숨고 싶을걸요
진짜 이렇게 한심한 어른도 되선 안 되고
대한민국 자본주의 사회에서
푼돈 자본에 끌려다니며 사는 한심한 사람이 되지 맙시다
엄마가게 월매출이 1억 5천인데 잘 못살아,,
근데 물어보니까 재료값빼면 4500정도 남고 월세+관리비 빼먄 3500남고 직원들 월급주면 2천마넌 정도 남거든 근데 여기서 부가세,종합소득세 등등 하면 세금만 45퍼정도 내거든 그래서 실제 버는 돈은 천만원정도밖에 안되더라,, ㄹㅇ우리 가족 빚이제 겨우 값았는데 집사려면 10년은 더 이고생해야겠지??ㅠㅠㅜㅜ 7 47 ••• 난 매출만 보고 우리가 엄청 부자인줄 알았거든근데 물어보니까 재료값빼면 4500정도 남고월세+관리비 빼먄 3500남고 직원들 월급주면 2천마넌 정도 남거든근데 여기서 부가세,종합소득세 등등 하면 세금만 45퍼정도 내거든 그래서 실제 버는 돈은 천만원정도밖에 안되더라,, ㄹㅇ우리 가족 빚이제 겨우 값았는데 집사려면 10년은 더 이고생해야겠지??ㅠㅠㅜㅜ
매출10억. ::: 82cook.com 자유게시판
12 개의 댓글이 있습니다.
1. .. ‘20.4.29 8:21 PM (223.62.xxx.141) 100만원 안받고 올해 세금 적게 내는게 나아요
2. 음 ‘20.4.29 8:23 PM (121.129.xxx.121) 대기업 부장님들 지역화폐 못받을껄요
3. 네 ‘20.4.29 8:23 PM (218.236.xxx.162) 그만큼 고용창출도 하고계시니 고맙습니다
힘내세요 !
4. 헉 ‘20.4.29 8:27 PM (223.38.xxx.206) 매출이 10억인데 어찌 월급이 600정도밖에 안되나요??
5. ㅠ ‘20.4.29 8:39 PM (210.99.xxx.244) 지원금이 아니라 경기쪽은 10억이하만 지역화폐사요 가능한걸 얘기하시는듯
6. … ‘20.4.29 8:44 PM (223.62.xxx.221) 매출10억 이상인데
월 600정도 가져간다구요?
2천 정도는 가져가야 정상 아닌가요?
7. 매출 ‘20.4.29 8:54 PM (121.133.xxx.47) 매출을 누가 순이익이라고 생각하나요 ㅎㅎ
손님들이 바보도 아니고
정말정말 최소 2억으로 잡아도 한달에 2천은 되실거 아니에요
8. ㅇㅇ ‘20.4.29 9:04 PM (1.237.xxx.83) 순이익과 상관없이
10억 매출이면 소상공인은 아니란 얘기죠
부럽네요
9. .. ‘20.4.29 9:10 PM (112.154.xxx.63) 연매출 10억이면 하루 274만원이에요
업종에 따라 마진율이 다르지만
슈퍼 같은데는 많이 팔고 덜 남는 거라서
연매출 10억이래도 그렇게 많이 남진 않아요
10. …. ‘20.4.29 9:12 PM (223.62.xxx.156) 마진 적고 비용 많이 들어가는 장사면 그럴 수 있어요.
11. 자랑스러운 ‘20.4.29 9:21 PM (211.227.xxx.63) 케이스 아닌가요? 원글님 같은 분들 덕분에 저희들이 자자체에 따라 5~10만원
주는 것으로 압니다. 저희는 한 명 당 10만원 선불카드를 주면서 여름 지나기 전
다 쓰라고 독려하고 있답니다. 동네 슈펴에서 장 볼 때마다 열심히 사용하고 있습니다.
월 매출 6천, 1억 자랑하는 음식점, 다 떼고 진짜 사장님 지갑에 남는 금액은?
“월 매출 1억 원 신화, 그 비결은?” 저녁 정보 프로그램을 틀면 이러한 문구가 자주 등장하곤 한다. 누군가의 연봉일 수도 있는 돈을 한 달 만에 버는 걸 보면 누구나 ‘저 가게 대단하다’는 생각을 하게 된다. 그러나 우리는 숫자에 놀라 한 가지 사실을 간과하곤 한다. 바로 매출이 곧 순이익으로 이어지지 않는다는 점이다. 그렇다면 대체 실제 수익은 어떻게 계산해야 하는 것일까? 예시와 함께 기초 개념을 알아보도록 하자.
봐도 헷갈리는 손익 계산서
제조 원가
제조 원가는 상품을 제조하는 데 드는 비용을 의미한다. 1,000만 원의 비용을 들여 핸드폰 100대를 만들어낸다면, 제조 원가는 1,000만 원÷100대 = 10만 원이 된다.
매출액
매출은 상품을 소비자에게 판매해 얻은 수익이다. 핸드폰 1대를 100만 원의 가격으로 100명에게 판매했다면 매출은 100만 원 X100명 = 1억이 된다.
매출원가
매출 원가는 판매한 상품의 제조 원가로, 판매 상품 개수에서 제조 원가를 곱한 값이다. 핸드폰의 제조 원가를 10만 원으로 설정하였으니, 판매한 100대의 매출 원가는 1,000만 원이 된다. 매출 원가는 판매된 상품에 한해 발생하는 금액임을 꼭 명심해야 한다.
매출 총이익
매출 총이익은 상품을 팔아 얻은 이익에서 손실을 뺀 금액을 뜻한다. 즉, 매출 총이익=매출액 – 매출 원가가 된다. 앞선 예시에서 핸드폰의 매출은 1억, 매출 원가는 1,000만 원이었으므로 매출 총이익은 9,000만 원이 된다.
판매비와 관리비
기업 운영은 혼자만의 힘으로는 불가능하다. 고용한 직원에게 급여를 해야 하며, 자신의 건물이 아니면 임대료도 지불해야 한다. 상품을 홍보하는 데 드는 광고비도 무시할 수 없다. 판매비와 관리비는 상품을 판매하고 기업 운영을 유지하는 데 드는 모든 비용을 의미한다.
영업 이익
이렇게 주된 활동을 하면서 발생한 모든 비용을 빼면 영업 이익이 된다. 즉 매출 총이익(매출액-매출원가)에서 판매비 및 관리비를 제외하면 영업 이익이 나온다.
영업 외 이익/비용
영업 외 이익과 비용은 주된 영업 활동이 아닌 금융 활동 등에서 얻은 이익과 비용이다.
당기 순이익
영업 활동에서 발생하는 모든 비용을 제외하면 그제서야 순이익을 계산할 수 있다. 영업 이익은 세금을 제외하지 않고 계산한 금액이므로, 당기 순이익을 계산할 때 법인세까지 모두 제외하면 기업의 순이익이 결과로 나타나게 된다. 정리하자면, 당기 순이익은 “영업 이익 + 영업 외 이익 – 영업 외 비용 – 법인세”를 계산했을 때 나오는 금액이다.
월 매출 6,000만 원 배달음식점의 순수익은?
한 유튜버가 자신의 채널을 통해 월 매출 6,000만 원의 배달음식점 순수익 계산서를 공개했다. 일단 그는 각종 세금과 전화 요금, 월세 등으로 고정비 180만 원의 지출이 있다. 여기에 식자재, 포장 용기 구입비로 매출의 약 30%를 사용한다. 가장 큰 지출을 차지하는 인건비와 각종 광고비 및 기타 비용을 제외하면 순수익은 약 600만 원 정도라 할 수 있다. 그는 투자 비용이 1,800만 원이라는 점을 고려할 때, 괜찮은 순수익을 얻고 있다고 말하며 영상을 마쳤다.
자영업자들의 성공 스토리를 들으면 괜히 “내 월급보다 괜찮은데?”라는 생각이 들 때가 있다. 그러나 앞서 말했듯 매출이 곧 순수익을 뜻하는 것은 아니다. 가게를 운영하는 데는 생각보다 많은 지출이 존재하며, 가게 운영으로 인한 정신적 스트레스도 상당하다. 혹시 연이어 들려오는 대박 소식에 자영업을 꿈꾸고 있다면, 이익보다는 비용을 먼저 생각하며 신중한 결정을 하기를 바란다.
연 매출 100억 회사 대표가 ‘전세’ 사는 이유
‘업력 10년, 여성의류 쇼핑몰 대표’
카리스마가 넘치는 커리어 우먼의
부족함 없는 프로필처럼 느껴지는데요.
하지만 실제로 만난 젊은 대표는
어두운 표정과 함께
미팅 내내 산만한 모습을 보였습니다.
2017년을 기준으로 업력 10년의
여성의류 쇼핑몰 운영의 시작은
오프라인 매장이었다고 합니다.
아울렛이 즐비한 경기 지역에서도
제법 눈에 띌 만큼 큰 규모였습니다.
여기에 힘입어 온라인으로 진출하면서
최근 3년 동안 약 120억의 매출을
꾸준하게 올리는 상황이었습니다.
누가 보아도 건실해 보이는 사업체로,
부족함이란 없어 보일 정도였지요.
게다가 쇼핑몰 대표의 여동생이
모델로 활동하면서 더욱 끈끈하게
운영되고 있었는데요.
회사 내부적으로 서로 시너지를 받아
매출 200억 달성을 바라보며
열정적으로 달리던 A 쇼핑몰.
그.러.나.
잘 달리고 있던 이들에게도
경영상 고난이 찾아왔습니다.
대표의 여동생이 임신하면서
갑작스레 모델 활동을 접게 된 것이죠.
또한, 당시 20대에서 30대를 겨냥한
여성의류 시장은 이미 공격적인
마케팅으로 레드오션화된 상태였습니다
▶ 업계 레드오션化로 경쟁 심화
▶ 시너지를 주던 모델 하차
내·외부적으로 위기를 맞이한 쇼핑몰은
미래 사업모델 변경에 대한
진지한 고민이 시작되었습니다.
이에 더해 예상치 못한 세무조사로
막대한 세금 납부 대상이 되었습니다.
이때 낼 비용은 무려 10년이나
비축해두었던 이익잉여금이었지요.
이 모든 일을 겪은 대표의 기운이
사업에도 안 좋게 작용한 탓일까요?
당해 매출은 평소보다 훨씬 떨어진
80억 수준으로 마감하기에 이릅니다.
결국, 40명이었던 직원을 절반으로
감축하는 선택을 할 수밖에 없었죠.
매출은 줄었지만, 여전히 성장하는 회사.
그러나 대표 본인은 30평 전세 아파트가
전부였던 터라 크게 낙심하고 있었는데요.
이미 몰아친 악재는 어쩔 수 없지만
앞으로 다가올 또 다른 위험에
고통과 불안함이 고조된 상태였습니다.
심지어 대표는 사업을 아예 처분하려는
생각마저 진지하게 하고 있었지요.
경영 디테일에 약했던 쇼핑몰 대표
TPI가 어두운 얼굴의 대표님과
미팅을 이어가며 질문했던
주요사항은 아래 세 가지입니다.
첫째, 재무제표에 대한 이해도
둘째, 회계 관리 기록 여부
셋째, 낮은 순이익률에 대한 의견
이밖에 현금 관리, 재고관리,
자금 소요 및 조달 계획에 대한 처리,
벤치마킹하는 선두기업 등이 포함됐죠.
A 쇼핑몰의 대표는 재무제표,
낮은 당기 순이익률 모두
세무사에 많이 기대는 양상이었는데요.
그뿐만 아니라 추가되는 질문에
정확한 답변이 나오지 않고
두루뭉술한 내용이 이어졌습니다.
TPI’s 진단: 세무사 의존+부실한 관리 체계
업력 10년 A 쇼핑몰 대표의
사업을 이끌어가겠다는 열정과
긴 시간 쌓은 노력은 부정할 수 없지요.
그러나 이와는 상반되게
경영은 체계적이지 않았습니다.
타 업체의 재무제표를 보여드리니
매우 놀랄 정도였는데요.
대표 스스로 주먹구구식으로
회사를 운영해 왔음을 인정하며
새로운 체계 구축을 요청하셨습니다.
위기 쇼핑몰, 대대적인 AS에 들어가다.
패션 사업 자체를 성공하게 하는
좋은 옷에 대한 이해도와 발굴 능력,
사업수완이 좋은 것은 분명한 장점이죠.
A 쇼핑몰은 부실한 관리 체계만
철저하게 구축하면 얼마든지
더욱 성장할 여지가 있었습니다.
TPI Insight는 성장을 실현하기 위해
총 일곱 가지 솔루션을 제시했는데요.
상세 리스트는 다음과 같습니다.
1) 제품별 생존이익률 분석 for 캐시카우, 스타상품 확립
2) 고정비 및 판관비 비율 조정 for 일정 리스크 회피
3) 인건비, 마케팅비 사용 가이드 제 +
한도 설정으로 순이익률 증대
4) 다음 연도 현금 흐름도 작성 for 재무관리 체계 확립
5) 자체 회계관리 진행 for 세무조사 완벽 대비
6) 재고관리 for 재고품 현황 파악 및 리세일
7) 한정판매, 1:1이벤트 등 프로모션 기획
총체적인 관리 체계 변화
그리고 확실히 달라진 매출, 성과
실용적인 회계관리로 이익률을 높이고
재고품 파악, 마케팅비 조정에 더해
다양한 프로모션 기획까지.
이제 A 쇼핑몰은 업무량이 많다는
말만 듣고 직원을 늘리는 대신
재무 흐름에 따라 채용을 계획합니다.
또한, 철저한 벤치마킹을 통하여
시장 흐름을 파악하고
마케팅 비용 결정하지요.
현금 흐름도를 작성한 후로는
수익모델 변경에 대한 안건도
수월하게 해결되었는데요.
대표가 재무리스크를 충분히
감당 가능하다고 판단한 덕분이죠.
부실했던 관리 체계의 뼈대를 심고
살을 붙이는 과정이 끝나자,
변화는 확실했습니다.
두 자릿수로 뚝 떨어졌던 매출이
다시 세 자릿수로 뛴 것인데요.
80억에서 120억으로 회복한 데다
당기순이익률 또한
3배 가깝게 상승하였습니다.
A 쇼핑몰의 큰 문제점 중 하나인
뚜렷하게 낮은 당기 순이익률이
시원하게 해결된 셈이지요.
장부상 숫자를 떠나 관리 통장 속의
넉넉한 잔고를 확인할 수 있다는 점에
가장 큰 만족도를 보였습니다.
한편, 관리 체계가 달라진 점을
누구보다 체감했던 직원들은
대표에게 기분 좋은 피드백을 주었는데요.
그 내용을 정리하면 다음과 같습니다.
“컨설팅 이후 내부 지시가 명확해지니
업무 환경도 쾌적해지고
목표 달성 시 느끼는 성취감도 남달랐다.”
A 쇼핑몰 대표는 컨설팅 이전과
완전히 다른 경영인이 되었습니다.
많이 번 만큼, 많이 벌수록
관리가 더욱 중요하다는 교훈.
체계 부실로 고민하는 분들께서
이번 사례를 통해 다시금 확인하는
계기가 되었길 바랍니다.
중소기업 경영 파트너, TPI Insight
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글쓴이 : 정재환 컨설턴트
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